Caractéristiques de la formation

Durée : 5 x 2 jours
Diplôme : attestation de formation
Type de formation : inter-entreprises
Modalité : Présentielle
Cibles : Indépendant, Salarié, Consultant libéral.
Pré requis : Toute personne ayant une compétence technique et au moins trois ans d'expérience professionnelle.
Date(s) et lieu()x :

Nous consulter,

Objectifs de la formation

- A l'issue des différents modules, le stagiaire sera en mesure de prendre en compte les éléments caractéristiques du métier de consultant expert dans l'exercice de la fonction de conseil.

- Il s'appuie sur les documents de référence qui sont mis à sa disposition et qu'il s'engage à respecter.

- Le stagiaire est formé à préparer l'évaluation pour l'obtention ?Consultant expert? Diplôme de niveau 1 homologué par l'État.

Description de la formation

Module 1 : Le Consultant Expert

 

Définir le métier et la posture du Consultant

Les documents de référence

Prise de connaissance du référentiel métier

Les capacités requises pour exercer le métier

Dans les domaines : commercial, production, gestion

La charte du consultant expert

 

La valeur ajoutée du travail par mission

Le travail par mission, La démarche du consultant

Les types de clientèles

Les styles de relations et la relation d'échange

Le contenu des échanges

 

Comportement en public et prise de parole

Se presenter, La présentation d'un sujet

Le trac et la respiration

Principes d'argumentation et de démonstration

Choix des exemples et de leur formulation

Le plan canevas

 

 

Module 2 : L'Expertise

 

Déterminer son expertise

Session pratique où seront définis par chaque participant :

L'expertise technique et sa valeur ajoutée, les cibles en lien avec l'expertise, l'accroche commerciale, la biographie comme légitimité, le mode d'intervention, la rédaction synthétique de l'offre sous forme de brochure

 

Construire son plan d'affaires

Les différentes composantes du plan d'affaires

Le projet : produit, cible, prix

Le prix : prix de revient, prix du marché, prix négocié

La stratégie de développement, Les moyens nécessaires

Le dossier financier

Prévisionnel de chiffre d'affaires et de résultat

La formalisation du plan d'affaires

 

Module 3 : L'Offre Commerciale

 

Vendre sa prestation intellectuelle

La détermination du marché cible,

Les différentes démarches de prospection

La préparation de l'entretien

La proposition, l'argumentation et les réponses aux objections

La finalisation

La gestion de crise

La fidélisation du client

 

Parler au public de son expertise

Travail de la présentation de son expertise en durée courte

La gestion du temps

La formulation de son expertise devant un auditoire varié

 

Module 4 : La relation Client

 

Les réseaux et leur exploitation

La notion de réseau

Les instances professionnelles

Pourquoi et comment agir en réseau ?

Construction de sa base de données comme outil de prospection

 

L'entretien clientèle

La présentation générale d'une note d'orientation et son impact

L'écoute et la prise de notes en entretien clientèle, L'écoute et

le questionnement, L'écoute et la reformulation

L'argumentaire

La rédaction des idées, de la note d'orientation

 

Rédiger une proposition commerciale

Rappel du contexte et compréhension du problème

Les propositions d'amélioration

Le chiffrage

Rédiger un contrat

Le cadre d'intervention

Les objectifs poursuivis

La méthodologie proposée

Le calendrier de réalisation et les étapes de validation avec le client

Le nombre de jours associés à chaque intervention

Le prix de l'offre

Les modalités de facturation

Les obligations légales et contractuelles de l'engagement

La confidentialité et la propriété des résultats

 

Module 5: L'activité de Consultant

 

Conduite de projet

La gestion de son temps

La mission en mode projet

Les phases de réalisation

La communication autour du projet

Le rapport de fin de mission

 

Le régime social du Consultant

Les différentes caisses de protection sociales

Le calcul des cotisations obligatoire

La protection santé

L'assurance perte d'activité

Le calcul de la retraite,

Les caisses complémentaires

 

Environnement juridique, comptable, social et fiscal

Les statuts possibles pour exercer l'activité de consultant

Les contraintes de chacun des statuts et les impacts sur la vie

personnelle

La responsabilité professionnelle et contractuelle

La couverture des risques

Les obligations professionnelles

Les contrôles et leur gestion

Autres formations de la société IPTIC

Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols 
iptic formation batibtp IPTIC
Autocad Architecture 2012
produit mot clé 4
Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols 
iptic formation batibtp IPTIC
Expert privé indépendant
produit mot clé 4
Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols 
iptic formation batibtp IPTIC
Jury de concours
produit mot clé 4
Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols  Logiciels de calcul de géotechnique et d'études de sols 
Bâtiments et constructions durables  Bâtiments et constructions durables   
iptic formation batibtp IPTIC
Bâtiments tertiaires et industriels très basse consommation
formations décoration intérieure
     
     
iptic formation batibtp IPTIC
Energies renouvelables : les fondamentaux
formations environnement
  Bâtiments et constructions durables  Bâtiments et constructions durables 
    Bâtiments et constructions durables 
Bâtiments et constructions durables  Bâtiments et constructions durables  Bâtiments et constructions durables 
iptic formation batibtp IPTIC
RT 2012 : Le logiciel PERRENOUD
Formations RT 2012
BIM - Building information modeling  BIM - Building information modeling  BIM - Building information modeling 
iptic formation batibtp IPTIC
Comprendre les exigences d'un marché en BIM
Formations BIM - building information modeling
iptic formation batibtp IPTIC
Le BIM au service de la transition énergétique
Formations BIM - building information modeling
iptic formation batibtp IPTIC
Organiser son entreprise et gagner des marchés en BIM
Formations BIM - building information modeling
Formations Autocad   Formations Autocad   Formations Autocad  
iptic formation batibtp IPTIC
AUTOCAD 3D (initiation)
formations logiciel Autocad 3D
iptic formation batibtp IPTIC
AUTOCAD 3D (perfectionnement)
formations logiciel Autocad 3D
iptic formation batibtp IPTIC
AUTOCAD LT (initiation)
formations logiciel Autocad LT
Formations Autocad   Formations Autodesk Inventor  Formations Autodesk Inventor 
iptic formation batibtp IPTIC
AUTOCAD LT (perfectionnement)
formations logiciel Autocad LT
iptic formation batibtp IPTIC
Inventor - Initiation
Formations Autodesk Inventor
iptic formation batibtp IPTIC
Inventor - Perfectionnement
Formations Autodesk Inventor
Formations logiciels de calcul  Formations logiciels de calcul  Formations logiciels de calcul 
iptic formation batibtp IPTIC
DIALux 4.12 et éclairage sportif
formations logiciel Dialux
iptic formation batibtp IPTIC
Le logiciel de calcul thermique Clima WIN BBS SLAMA
formations logiciel Clima WIN
Formations logiciels de calcul  Formations logiciels de calcul  Formations logiciels de calcul 
iptic formation batibtp IPTIC
Le logiciel de calcul thermique PERRENOUD
formations logiciel PERRENOUD
Formations logiciels de calcul  Formations logiciels de calcul  Formations logiciels de calcul 
iptic formation batibtp IPTIC
Robot - Débutants : Béton Armé 1
Formations Robot Structural Analysis
iptic formation batibtp IPTIC
Robot - Débutants : Charpente Métallique
Formations Robot Structural Analysis
Formations Plancal Nova   Formations Plancal Nova   Formations Revit Architecture 
iptic formation batibtp IPTIC
Plancal « Nova » - Initiation
Formations Plancal Nova
iptic formation batibtp IPTIC
Plancal « Nova » - Perfectionnement
Formations Plancal Nova
iptic formation batibtp IPTIC
REVIT ARCHITECTURE - expert
Formations logiciel Revit architecture
Formations Revit Architecture  Formations Revit MEP - Autocad MEP  Formations Revit MEP - Autocad MEP 
iptic formation batibtp IPTIC
REVIT ARCHITECTURE - initiation
Formations logiciel Revit architecture
iptic formation batibtp IPTIC
Autocad MEP - initiation
Formations Logiciel Revit MEP
iptic formation batibtp IPTIC
Autocad MEP - perfectionnement
Formations Logiciel Revit MEP
Formations Revit MEP - Autocad MEP  Formations Revit MEP - Autocad MEP  Formations Revit Structure 
iptic formation batibtp IPTIC
Revit MEP - expert
Formations Logiciel Revit MEP
iptic formation batibtp IPTIC
Revit MEP - perfectionnement
Formations Logiciel Revit MEP
iptic formation batibtp IPTIC
Revit Structure - perfectionnement
Formations logiciel Revit structure
     
iptic formation batibtp IPTIC
Conception d'un projet d'éco-éclairage
Formations éclairage
iptic formation batibtp IPTIC
Etude d'éclairage intérieur courant
Formations éclairage
  Ingéniérie, études   
iptic formation batibtp IPTIC
Eurocode 5
formations eurocode 5
     
iptic formation batibtp IPTIC
Filière énergie électrique : l'éolien
formations electricité
iptic formation batibtp IPTIC
Filière énergie électrique : l'hydraulique
formations electricité
     
iptic formation batibtp IPTIC
Ingénierie de la performance énergétique de l'enveloppe du bâtiment
Formations performance énergétique des bâtiments
     
  Ingéniérie, études   
iptic formation batibtp IPTIC
Simulation thermique dynamique
formations thermiques
iptic formation batibtp IPTIC
Loi MOP et Marchés de maîtrise d'?uvre
formations marchés publics - marchés privés
    Marchés publics et privés 
iptic formation batibtp IPTIC
Marchés de maîtrise d'oeuvre - Relations contractuelles
formations marchés publics - marchés privés
iptic formation batibtp IPTIC
Marchés publics - Optimiser le mémoire technique
formations marchés publics
Marchés publics et privés  Marchés publics et privés   
     
iptic formation batibtp IPTIC
Bien gérer son temps
Formations gestion du temps
iptic formation batibtp IPTIC
Conduire des réunions efficaces
Formations management
     
iptic formation batibtp IPTIC
Dynamique d'équipe et leadership
Formations management
iptic formation batibtp IPTIC
Le bien-être au travail
Formations éclairage
iptic formation batibtp IPTIC
Méthodes Agiles : comprendre la démarche
Formations management
     
     
iptic formation batibtp IPTIC
Prendre la parole en public et convaincre
Formations efficacité personnelle
    Règlementation technique, normes 
iptic formation batibtp IPTIC
Accessibilité handicap dans les ERP
Formations accessiblité
iptic formation batibtp IPTIC
CSSI - Coordination des Systèmes de Sécurité Incendie
formations sécurité incendie
Règlementation technique, normes  Règlementation technique, normes  Règlementation technique, normes 
iptic formation batibtp IPTIC
Eurocode 3 - Calcul des structures acier
formations eurocode 3
iptic formation batibtp IPTIC
Eurocode 5 - Calcul des structures bois
formations eurocode 5
Règlementation technique, normes    Règlementation technique, normes 
iptic formation batibtp IPTIC
Eurocode 7
formations eurocode 7
iptic formation batibtp IPTIC
Eurocode 7 - Géotechnique et Fondations
formations eurocode 7
Règlementation technique, normes  Règlementation technique, normes  Règlementation technique, normes 
iptic formation batibtp IPTIC
Eurocode 8 - Conception en zone sismique
formations eurocode 8
iptic formation batibtp IPTIC
Eurocodes 0 et 1 - Les fondamentaux
formations eurocode
  Règlementation technique, normes  Règlementation technique, normes 
     
  Urbanisme, aménagement du territoire  Urbanisme, aménagement du territoire 
iptic formation batibtp IPTIC
Pratique du droit d'entreprise
Formations en droit
iptic formation batibtp IPTIC
Achat responsable
formations décoration intérieure
Urbanisme, aménagement du territoire  Urbanisme, aménagement du territoire  Urbanisme, aménagement du territoire 
iptic formation batibtp IPTIC
Amiante, travaux et donneurs d'ordre
formations amiante
iptic formation batibtp IPTIC
Biodiversité et enjeux écologiques des projets
formations décoration intérieure
Urbanisme, aménagement du territoire  Urbanisme, aménagement du territoire  Urbanisme, aménagement du territoire 
iptic formation batibtp IPTIC
Mettre en place une démarche d'éco-conception
formations décoration intérieure
Urbanisme, aménagement du territoire  Urbanisme, aménagement du territoire  Urbanisme, aménagement du territoire 
iptic formation batibtp IPTIC
Objectifs stratégiques de la démarche RSE
formations décoration intérieure
iptic formation batibtp IPTIC
Recyclage amiante sous section 4
formations amiante
iptic formation batibtp IPTIC
Repérage amiante avant travaux
formations amiante